T-Soft Ar-Ge Sorumlusu Samet Güler Anlatıyor 
E-Ticarete Başlarken: Hangi Platformdan Satış Yapmalısınız?

E-Ticarete Başlamak İsteyenler İçin: Satış Nereden Olur?

“Bir e-ticaret sitesi açsam satış yapabilir miyim?”
E-ticaretle ilgilenen hemen herkesin aklında bu soru var.
Ancak günümüz koşullarında tek başına bir web sitesi açmak, sürdürülebilir satış için yeterli değil.
Bugün satış yapabileceğiniz pek çok farklı kanal var ve her birinin işleyişi, avantajı ve riski birbirinden farklı.

Bu yazıda, sahada sıkça karşılaştığım başlıca e-ticaret satış kanallarını ve bu kanalların öne çıkan yönlerini sade bir dille anlatmaya çalıştım.

1. Kendi E-Ticaret Siteniz

Markanızı büyütmek, müşteriyle doğrudan temas kurmak ve veri kontrolünü elinizde tutmak istiyorsanız mutlaka bir kendi siteniz olmalı.
Kendi e-ticaret sitenizde:

• Müşteri verisi sizde olur
• Kâr marjınız daha yüksektir
• Tasarım, içerik ve kullanıcı deneyimi size özeldir

Doğru bir altyapı; site yönetimi, kampanyalar, ödeme sistemleri ve pazaryeri entegrasyonlarını oldukça kolaylaştırıyor.

2. Pazaryerleri (Marketplace)

Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon gibi pazaryerleri e-ticarete hızlı giriş yapmak için cazip alanlar.
Hazır müşteri trafiği ile ürününüz kısa sürede binlerce kişiyle buluşabilir.

Ancak dikkat edilmesi gereken noktalar:

• Komisyon oranları yüksektir
• Aynı kategoride yoğun rekabet yaşanır
• Marka kimliği, platformun kimliğinin gölgesinde kalabilir

Web sitenizle birlikte yürütüldüğünde pazaryerleri, ciddi bir tamamlayıcı kanal haline gelir.

3. Sosyal Medya Satışı

Instagram, TikTok, WhatsApp gibi sosyal medya kanallarında içerik üretimiyle satış arasındaki mesafe artık çok daha kısa.
Takipçiyle birebir iletişim ve hikâyelerle anlatım, sadık müşteri oluşturma konusunda etkili.

Ama dikkat:
Sipariş yönetimi ve ödeme süreci düzgün kurgulanmazsa hem siz hem müşteri zor durumda kalabilir.

4. Pinterest: Satışa Dönüşen İlham

Pinterest genellikle ilham kaynağı olarak görülse de, e-ticaret için ciddi bir satış aracı haline gelebilir.
Özellikle:

• Dekorasyon
• Moda
• El işi ürünler
• Dijital içerikler gibi görselliği güçlü ürünlerde trafik ve dönüşüm açısından oldukça verimlidir.

Pin’ler üzerinden gelen trafik bazen Google aramalarından bile daha etkili olabilir.

5. Ödeme Linki Tabanlı Çözümler

Shopier, iyzico Link, PayTR Link gibi sistemlerle bir web sitesine sahip olmadan da satış yapılabiliyor.
Bu sistemler özellikle sosyal medya üzerinden ürün satışı yapanlar için pratik bir çözüm sunuyor.

Ancak unutulmamalı ki:

• Marka kontrolü sınırlıdır
• Uzun vadede profesyonel altyapıya geçmek gerekebilir

Bu yöntemler başlangıç için idealdir ama kalıcı ve ölçeklenebilir bir yapı kurmak için e-ticaret altyapısı şarttır.

6. Yurtdışı Pazaryerleri

Etsy, Amazon Global, eBay gibi uluslararası platformlar sayesinde ürünlerinizi dünya pazarına açabilirsiniz.
Dövizle satış yapmak, ülke içindeki dalgalanmalara karşı avantaj sağlayabilir.

Ancak:

• Lojistik, vergi, gümrük ve müşteri iletişimi gibi ek süreçlere hazır olun
• Farklı ülkelerin tüketici beklentilerine göre içerik ve ürünlerinizi uyarlamak gerekebilir.

Sonuç: Her Kanalın Bir Gücü Var

Her satış kanalının kendine has avantajı ve riski bulunuyor.
Başarılı bir e-ticaret için bu kanalları birbirini tamamlayacak şekilde kullanmak gerekiyor.

Doğru kanal + doğru strateji + sağlam altyapı = sürdürülebilir büyüme

Benim önerim:

Her kanalı deneyin, verileri analiz edin ama asıl gücünüzü iyi tanıyın.
Çünkü e-ticarette tek bir doğru yok. Her markanın kendi yol haritası var.